Op nieuwe markten winstgevend groeien

Op de dynamische eBusiness markten is het voor ondernemingen van groot belang om liever vandaag dan morgen present te zijn. “Need for speed” veroorzaakt echter vaak planningsfouten en gebrek aan de juiste middelen op het juiste moment. Er worden dan risicovolle beslissingen genomen, of partners niet goed uitgezocht.

Bij contraco denken wij dus dat het niet goed voorbereiden en ‘alleen’ aanpakken van marktentrees in nieuwe markten onnodige risico’s met zich meebrengt. Elke onderneming moet voor een dergelijke belangrijke zaak goed voorbereid zijn. De internationale strategie moet dus meer zijn dan het openen van een vestiging in een nieuw land of personeel aan te nemen en de succesvol gebleken marketingstrategie van de thuismarkt te gebruiken. Daarna geldt dan vaak het principe van ‘hopen dat het lukt’.

Contraco ondersteunt u echter vanaf de eerste stap bij uw uitbreidingen naar nieuwe markten. Wij identificeren attractieve markten, lokaliseren producten en passen business models aan de lokale marktomstandigheden aan. Wij boren uw eerste commerciële contacten voor u aan en begeleiden bij de eerste opdrachten. Omdat we de juridische en culturele omstandigheden veelal kennen, stellen onze klanten onze hulp bij de opbouw van de noodzakelijke infrastructuur op prijs. Daarbij introduceren we ook graag onze partnerships.

Het succes van een internationale groeistrategie is in onze ogen op 5 hoofdprincipes gebaseerd:

•  Blijf bescheiden
•  Wacht met investeringen tot u over inkomsten beschikt die voor die investeringen noodzakelijk zijn. 
• Gebruik wanneer maar mogelijk, web-based diensten en internetoplossingen voor uw back office 
• Vermijd lange contractuele verplichtingen zolang u er niet zeker van bent dat uw producten en diensten op een nieuwe markt daadwerkelijk succesvol blijken.
• Vergewis u ervan dat u goede adviseurs aan uw zijde heeft voor belasting- en juridische aangelegenheden.

In het algemeen geloven wij aan de geneugten van een positieve cash flow! De investeringen om een nieuwe markt te ontsluiten, moeten immers in een gezonde verhouding staan tot de verwachte omzetten en inkomsten. De basis hiervoor is een realistische beoordeling van de markt waarop u actief wilt zijn. Met onze ervaringen kunnen wij u helpen de risico’s te herkennen en de potenties optimaal aan te spreken.